Оптимальное соотношение оклада и бонусов — 70 на 30. 70% — оклад, который получает менеджер стабильно и независимо от показателей, на который он может рассчитывать из месяца в месяц, а 30 % составляет премия. Компания продает продукт с выручкой 300 тысяч ₽. Себестоимость продукта — 50%. Валовая прибыль составит 150 тысяч ₽. Устанавливаем зарплату менеджера отдела продаж. оклад — 30% от валовой прибыли; KPI (пока не разбиваем его на показатели) — 10 тысяч ₽. Способы расчета бонусной части зарплаты. Процент от продаж можно начислять двумя способами: от выручки и от прибыли. Для сотрудников отдела продаж отдача должна быть не меньше, чем 4:1. То есть если он приносит маржинальную прибыль 400 тыс. руб., а расходы на него, включая зарплатные налоги, выше, чем 100 тыс. руб., то такой сотрудник точно нерентабелен. Если договариваться с кандидатом на зарплату net, чистыми, то дополнительные 17% — сумма сверх привычных 13% налога с дохода граждан РФ — это в чистом виде дополнительный расход компании на сотрудника-иностранца.
Сколько должна составлять зарплата от выручки? Расчет и мотивация сотрудников
Ее можно назвать маржой (что несколько неточно) или доходом. Итак, мы определили, какие статьи расходов будут отнесены к прямым издержкам. Считаем, сколько в фактически поступившей на прошлой неделе выручке было прямых издержек, а сколько дохода. Отношение выручки к заработной плате также может быть полезным при определении уровня зарплаты работников. Если отношение невысокое, это может указывать на недостаток средств для увеличения заработной платы сотрудникам. на мягкий. Но это средние значения, у вас в компании вы можете распределить иначе.
Прибавили к зарплате 10%, 20%, 30%, 40% это сколько денег? Рассказываю
Коэффициент выручки на одного сотрудника может помочь специалистам понять среднюю сумму прибыли, которую приносит компании каждый сотрудник. Эта информация может помочь инвесторам, заинтересованным в том, чтобы стать акционерами компании, или специалистам. Как прописать в договоре. Доля фот в выручке. Сколько должен составлять фонд оплаты труда от выручки. Понятие и регулирование. Зарплата от прибыли в процентах к этой цене. Сколько будет 10% к зарплате. Пример 2. Соответственно, если у вас была зарплата 25000 руб, а начальство прибавило 10%, то имеем: Размер самой прибавки (10%) составит: 25000/100*10 = 2500 руб. Изменение среднего заработка работающих за тот или иной отрезок времени (год, месяц, день, час) характеризуется его индексом (Iзп), который определяется отношением средней зарплаты за 2014 г. (ЗП2014) к средней зарплате в 2013 г. (ЗП2013).
Какой должен быть % расходов на ФОТ
На увеличение выпуска продукции на сумму 200 000 р. Качественный зарплатоотдача : Зоотч. Процент воздействия количественного фактора: ФОТ отч. Процент воздействия качественного фактора: Зоотч. Применение показателя на практике Показатель рассчитывают по данным годовой отчетности организации по отдельным отраслям или видам продукции. Зарплпатоотдача отражает эффективность трудовых затрат. К ним относятся следующие расходы: нажмите для раскрытия Зарплата и отчисления; Содержание сотрудников: одежда, питание, выходное пособие и т. При этом используют формулу: ФОТ план.
Показывает, насколько эффективно бизнес использует свои активы. Например, какую прибыль компании приносит её недвижимость, оборудование или транспорт. Показывает долю прибыли в общей выручке бизнеса.
Рентабельность основных средств ROFA. Показывает доходность бизнеса от использования основных средств, которые участвуют в производстве товаров и услуг. Например, оборудования, производственных линий, цехов. Это помогает контролировать износ основных средств и своевременно их модернизировать или продавать. Рентабельность оборотных активов RCA. Показывает эффективность использования оборотных активов бизнеса.
Рентабельность персонала ROL. Показывает эффективность управления кадрами — насколько эффективно работают сотрудники компании. Показывает доходность инвестиций в бизнес. Кадр: фильм «Игра на понижение» Что такое порог рентабельности и как его рассчитать Порог рентабельности — минимальная выручка, при которой бизнес полностью покрывает свои расходы. По-другому этот показатель называют точкой безубыточности. Если бизнес достиг порога рентабельности — значит, он отработал «в ноль» и покрыл свои расходы. Всё, что бизнес заработает сверх, будет прибылью. С помощью этого показателя бизнес планирует, сколько продукции нужно произвести продать , чтобы не уйти в убыток. Обычно порог рентабельности рассчитывают в процентах.
Выгодно ли вам содержать на обеспечении зарплатой этого человека или нет, вы сможете понять, проанализировав, каких добился он целей из поставленных по кипиай. Факторный анализ персонала Чтобы выявить какие факторы стали причинами имеющихся ошибок в работе. Выделить и структурировать факторы, которые имеют отношение к управлению и работе персонала. Высчитывать рентабельность собственных работников полезно, чтобы следить за уровнем и качеством коммерческих процессов фирмы, моделировать будущее действие компании и реализовывать более успешную модель предпринимательской деятельности. Евгений Звягин Главный редактор каталога франшиз Businessmens.
Сколько процентов от выручки не должен превышать фот
| Сколько должен составлять ФОТ от выручки? - Ответы на вопросы про технологии и не только | Фонд заработной платы – это финансы, начисляемые работникам организации в виде оплат за сделанную работу. Сколько процентов идет на заработную плату? В России налог на зарплату представлен налогом на доходы физических лиц (НДФЛ), составляющим 13 %. |
| Выручка на одного сотрудника: Что это такое и как его рассчитать | Отношение зарплаты к выручке — это показатель, который отражает, сколько процентов от общей выручки компании уходит на выплату заработной платы сотрудникам. |
| Как посчитать процент к выручке - Моё право! | Сколько будет 10% к зарплате. Пример 2. Соответственно, если у вас была зарплата 25000 руб, а начальство прибавило 10%, то имеем: Размер самой прибавки (10%) составит: 25000/100*10 = 2500 руб. |
| Построение системы оплаты труда на основе KPI (влияние KPI на уровень дохода) | Если вы ИП, разделяйте личные и рабочие расходы, тогда не будет путаницы. Например, назначьте себе условную зарплату, а остальную чистую прибыль сверх нее вкладывайте в развитие бизнеса. Если не отслеживать ДДС, легко попасть в ситуацию, когда денег не хватает. |
Какой процент от прибыли должен идти на зарплату
Что касается персонала, то на сегодняшний день качество управления штатом ставят на одно из первых мест по значимости для компании. Эффективное управление означает множественный контроль. Здесь и контроль за количеством сотрудников, и их навыки, и квалификационные мероприятия. А любое эффективное управление создаёт основу для повышения производительности в целом и повышение объёмов производства. Средняя производительность одного работника не приравнивается к рентабельности.
Коэффициент 1,5 или 2 означает, что сотрудник мотивирован на существенное перевыполнение плана. Также примеры бибилетки KPI можно бесплатно скачать на сайте www.
Возможно, в этих списках вы найдете несколько показателей, актуальных для вашей компании. Это пример того, что показатель можно определить для любого процесса в компании. Но как бы вам не хотелось, не стоит использовать все перечисленные KPI в мотивационной схеме одного сотрудника.
На основании этих данных можно сделать выводы о необходимости пересмотра зп по отдельным должностям или структурным подразделениям. Визуализировать показатель лучше всего через таблицу или матрицу по структурным подразделениям компании.
Проникновение в диапазон заработных плат salary range penetration, SRP Эта метрика похожа на предыдущую — compa-ratio, но показывает, где данная заработная плата находится не относительно одной точки медианы , а относительно всего диапазона. Обычно здесь находятся зарплаты сотрудников, которые только приступили к работе, недавно перевелись на новую должность и пока не в полной мере удовлетворяют требованиям должности. Это говорит о разбалансированности системы или её отсутствии. Производительность труда В теории экономики труда существует несколько методов оценки производительности в зависимости от индустрии и результата труда. Мы рассмотрим два ключевых: натуральный метод, когда производительность определяется количеством изготовленной продукции, и стоимостный денежный метод, когда производительность труда имеет денежный эквивалент.
Натуральный метод состоит в том, что производительность труда или выработка определяется путём деления количества произведённой продукции в физических мерах штуки, тонны, etc на число работников бригад или количество затраченного рабочего времени.
Но это только верхушка айсберга: дальше выручка начинает утекать. К сожалению, не в карман Максима. Первый уровень — выручка. Деньги от продаж пришли, но мы пока ничего не списали Уровень второй.
Маржинальный доход Маржинальный доход — это деньги, которые остаются у Максима после вычета переменных расходов. Такие расходы зависят от объёма производства и продаж. Больше продали или произвели — больше потратили. Маржинальный доход показывает, сколько денег остаётся на покрытие фиксированных затрат и прибыль. Большая часть переменных расходов — себестоимость выпечки.
Её не слепили из воздуха: пришлось потратиться на муку, дрожжи, масло. Для булочек нужна начинка: сыр, повидло, ветчина. Больше испекли — больше израсходовали. Часть расходов связаны с потерями и списаниями. Где-то пересыпали муки, просрочилась начинка, что-то не успели продать.
Эти затраты тоже переменные — если ничего не печь, то и потерь не будет. Есть часть расходов, связанных с продажами. Каждую булку нужно упаковать в бумажные пакеты. Часть клиентов платят картой, и банк берёт процент за эквайринг. Эти расходы зависят от количества произведённой и проданной выпечки.
Больше продали — больше потратили. Но остаётся ещё 370 тысяч, что с ними? Для тех, у кого Эвотор Чтобы посчитать переменные затраты, Максим залезает в товароучётку: смотрит, сколько за месяц потратил муки, масла и бумажных салфеток. Если у вас ещё нет товароучётки, выбирайте: для магазинов , для кафе и ресторанов. Второй уровень — маржинальный доход.
Вычли из выручки переменные затраты Уровень третий. Валовая прибыль Валовая прибыль — деньги, которые остаются после вычета из маржинального дохода постоянных затрат.
Сколько процентов от выручки должна составлять зарплата?
| Построение системы оплаты труда на основе KPI (влияние KPI на уровень дохода) | Если договариваться с кандидатом на зарплату net, чистыми, то дополнительные 17% — сумма сверх привычных 13% налога с дохода граждан РФ — это в чистом виде дополнительный расход компании на сотрудника-иностранца. |
| Расчет налоговой нагрузки в годах (формула) - [HOST] | Согласно статье 57 ТК РФ, в трудовом договоре должны быть указаны условия оплаты труда, в том числе размер тарифной ставки или оклада, надбавки, доплат, поощрительных выплат. Фиксированная часть заработной платы отражается в штатном расписании компании. |
| Сколько процентов от выручки должна составлять зарплата? | Для менеджеров по продажам в организации применяется следующая система оплаты труда: сотруднику выплачивается процент от заработанной им суммы выручки, но не менее гарантированного оклада за отработку полной нормы времени. |
| Расчет налоговой нагрузки в годах (формула) - [HOST] | Процент от продажи товара – это один из способов стимулировать работу менеджеров. Идеальной стоимости расчета заработной платы специалистов по продажам не существует. |
Как посчитать долю зарплаты в выручке: эффективные методы и стратегии 2022
Методика расчета наиболее важных показателей социальной эффективности труда. Средняя заработная плата одного работника Это весьма важный показатель для планирования и учета, который сопоставляется со средней заработной платой в регионе, прожиточным минимумом и средней заработной платой организаций-конкурентов.
Но не все смогут посчитать сколько это будет в денежном выражении. Вот сейчас и займёмся простыми, но полезными и познавательными расчётами.
Невозможно по-другому объяснить как эти прибавки считаются, кроме как на конкретных примерах. Точнее возможно, но на примерах всегда нагляднее. Для этой цели надо вашу старую зарплату разделить на 100 и затем умножить на 20: 30000 руб.
Теперь осталось к старой зарплате, которая равна была 30000 руб. Итого: было 25000 руб.
Администраторы или секретари. ИТ-отдел или корпоративный хелпдеск — те, кто чинит и настраивает все оборудование. АХО — административно-хозяйственный отдел. Они хранят канцтовары, выдают пропуска, закупают чай, кофе и печенье. Администрация — это все крупные руководители, совет директоров, топ-менеджеры, руководители отраслей, отделов или проектов. При бюджетировании затраты на них также можно разделить на производственных сотрудников.
Отдел разработки внешних проектов состоит из двух групп сотрудников, в каждой из которых есть руководитель. Кроме этого, в компании есть кадровая и бухгалтерская служба. Так как это непроизводственные сотрудники, то расходы решили бюджетировать так. Руководитель отдела не успевает работать на проекте как полноценный сотрудник, и затраты на него также распределяются.
Поднять результативность и отдачу нам позволил перевод с низкого фикса и высокой квартальной премии на средний фикс и KPI, состоящий из четырёх метрик и годового бонуса за достижение стратегических целей не более двух. Помимо системы бонусов, мы активно вовлекаем сотрудников в кросс-функциональные команды, цель которых разработка и реализация стратегических задач. Это бесценный опыт взаимодействия и обучения для заинтересованного сотрудника, а незаинтересованных у нас нет. Это соотношение разное в зависимости от уровня должности. Чем выше позиция, тем больше период, на который выставляются цели и за который выплачивается переменный бонус. На эффективность работы влияет прежде всего прозрачность схемы оплаты труда. Кроме этого, понимание сотрудниками связи личных целей и целей организации. Помимо понятной для сотрудников коммерческой функции системы материальной мотивации, в нашей компании выстроен прозрачный механизм продвижения по карьерной лестнице. В его основе лежат SMART-цели —конкретные, измеряемые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени задачи. Если сотрудник результативен, регулярно выполняет KPI и демонстрирует лидерский потенциал, он или она быстро займёт более высокую позицию. Необходим разумный баланс. Мы считаем, что фиксированная часть должна покрывать основные потребности сотрудника, поэтому не может быть формальной, выполняющей только базовые требования законодательства. Постоянное вознаграждение обеспечивает гарантии и внутреннюю уверенность в команде. Вместе с тем переменная часть даёт возможность зарабатывать за счёт контроля собственной результативности и, безусловно, приносить бизнес-результат. Мы внедрили абсолютно новую систему вознаграждения для всех сотрудников отдела продаж. В предыдущие годы в погоне за максимальной измеряемостью, гибкостью и справедливостью KPI мы несколько переусердствовали с их количеством. Поэтому мы упростили систему KPI и уделили больше внимания информированию сотрудников коммерческого департамента всех уровней. Временами нарушалась связь между целевыми показателями руководителя и подчинённого. В новой схеме сделали целевые показатели рядовых сотрудников и их руководителей взаимосвязанными. Мы считаем эффективной собственную систему компенсаций и льгот, но этого недостаточно для достижения максимально возможного уровня мотивации. Поэтому стараемся настраивать сотрудников на сверхрезультат, комбинируя материальную мотивацию с нематериальной, индивидуальные целевые показатели с командными. Мы запускаем дополнительные мотивационные программы в связи с выходом новых продуктов, крупными праздниками, масштабными спонсорскими проектами. Победители получают уникальные призы — билеты на спортивные соревнования мирового уровня, проведение тимбилдингов, командировок на другие рынки присутствия компании для обмена опытом.
Построение системы оплаты труда на основе KPI (влияние KPI на уровень дохода)
Эквивалент полной занятости FTE представляет собой комбинированный показатель занятости персонала, эквивалентный 40-часовой неделе. Например, два сотрудника с занятостью в половину рабочего времени будут считаться одним FTE. Поскольку заработная плата является значительной составляющей расходов, президент считает ее ключевым показателем эффективности. Некоторые менеджеры, скорее всего, попытаются завысить свою отчетную производительность в соответствии с этим показателем, поэтому президент использует формулу, которая преобразует расходы на сотрудников, занятых неполный рабочий день, внешних служб и агентств в FTE. Состав формулы: Каждый наемный работник равен одному FTE.
Это важный инструмент для бизнеса, который помогает вычислить долю расходов на заработную плату от общей выручки и узнать, сколько в конечном итоге остается прибыли. Методы расчета доли зарплаты в выручке: шаг за шагом Вычислить долю зарплаты в выручке является важной задачей для бизнеса. Этот показатель позволяет оценить эффективность использования ресурсов и определить, какая часть доходов уходит на оплату труда сотрудников. В данной статье мы рассмотрим несколько методов расчета этой доли, шаг за шагом. Для этого нужно знать общие затраты на заработную плату, а также общую выручку.
Расчет доли зарплаты в выручке по показателям процентов от выручки Другой метод расчета доли зарплаты в выручке — это использование показателей процентов от выручки. Такой расчет может быть полезен, если вы знаете процент, который вы хотите установить для зарплаты от общей выручки. Расчет доли зарплаты в выручке по проценту от прибыли Еще один способ расчета доли зарплаты в выручке — это использование процента от прибыли. Данный метод основан на том, что зарплата сотрудников может зависеть от общей прибыли, а не от общей выручки. Такой подход может быть полезен, если вы хотите учесть, например, уровень рентабельности бизнеса. Расчет доли зарплаты в выручке на основе площади имущества Если вы владеете многоквартирным домом или жилой недвижимостью, вы можете рассчитать долю зарплаты в выручке исходя из площади имущества. Для этого нужно знать общую площадь имущества, а также общую выручку от его сдачи. Стратегии оптимизации доли зарплаты в выручке: ключевые рекомендации Вопрос оптимизации доли зарплаты в выручке является важным для многих предприятий, особенно в сферах общественного питания и торговли. Если бизнес основан на производстве или продаже продукции, то затраты на оплату труда являются одним из самых значительных пунктов расходов.
Поэтому важно знать, как правильно рассчитывать долю зарплаты в выручке и какие стратегии оптимизации можно применить. Расчет доли зарплаты в выручке Чтобы составить правильный расчет доли зарплаты в выручке, необходимо учесть следующие факторы: Вычислить валовую прибыль предприятия. Валовая прибыль рассчитывается путем вычета из общего объема выручки всех затрат на производство и продажу товаров или услуг. Определить среднюю заработную плату. Для этого необходимо узнать общую сумму зарплаты, выплаченную работникам предприятия, и разделить ее на количество сотрудников. Рассчитать долю зарплаты в выручке. Стратегии оптимизации доли зарплаты в выручке Оптимизация доли зарплаты в выручке может быть полезна для улучшения финансового положения предприятия и повышения его конкурентоспособности. Вот несколько ключевых рекомендаций по этому вопросу: Рационально управляйте персоналом. Вычислите количество работников, которое действительно необходимо для эффективной работы предприятия, и принимайте дополнительных сотрудников только в случае реальной потребности.
Также можно рассмотреть возможность перехода на частичную занятость или использование услуг временных работников для сокращения затрат на заработную плату. Оптимизируйте процессы производства и продажи. Ищите возможности снижения затрат на сырье, энергию, аренду помещений и оборудование. Внедряйте новые технологии и методы работы, чтобы повысить эффективность процессов и уменьшить затраты на трудовые ресурсы. Повышайте квалификацию и мотивацию персонала. Инвестируйте в обучение и развитие сотрудников, чтобы повысить их профессиональные навыки и компетенции. Разработайте систему стимулирования и мотивации труда, чтобы привлечь и удержать высококвалифицированных специалистов и повысить их производительность. Применение этих стратегий поможет улучшить финансовые показатели предприятия и снизить долю зарплаты в выручке, что будет положительно сказываться на его результативности и конкурентоспособности в долгосрочной перспективе. Как посчитать зарплату работнику от выручки: практический гайд В этом гайде мы рассмотрим, как правильно рассчитать зарплату работнику от выручки на примере официанта в ресторане.
Общие счета за услуги аутсорсинга в месяц, разделенные на почасовую стоимость эквивалентных должностей в компании или отрасли, равны общему количеству FTE внешних служб. Эта формула, позволяет президенту определить, какие менеджеры действительно повышают эффективность своих подразделений, а не просто пытаются скрыть количество подотчетных им сотрудников. Меры предосторожности В условиях очень низкой прибыли это соотношение настолько мало, что не дает полезной информации. Кроме того, менеджеры могут манипулировать этим показателем, используя аутсорсинговые услуги или временный персонал, тем самым эффективно снижая количество штатных сотрудников, хотя затраты на персонал с учетом аутсорсинга могут быть практически такими же.
Или главенствует принцип: чем меньше, тем лучше? А может быть ваш плановый показатель ФОТ взялся из «опыта» вашего или ваших управленцев на предыдущих местах работы? Или скажем из статей «успешных» и «знающих» людей?
Это риторические вопросы. Важнее понимать другое: платить как можно меньше, а требовать с сотрудников как можно больше — массовое желание работодателей в нашей стране. Отсюда и желание понять, сколько платят другие, но сравнить большой ресторан с маленьким кафе или огромный резорт с городским отельчиком сложно, поэтому берут процентное отношении от выручки. Так вот. Оптимальный процент расходов на ФОТ такой, который с одной стороны позволяет вам иметь власть над своим персоналом а сотрудников их зарплаты мотивируют работать лучше, повышая производительность , с другой стороны — получать предприятию максимальную прибыль. Уровень зарплат и потребления в каждом регионе разный рынок труда диктует размер зарплаты , уровень выручки предприятия зависит от его размера и концепции, места расположения и гостевой активности — поэтому процент расходов на ФОТ не желательно сравнивать между разными ресторанами.
Расчет налоговой нагрузки в 2023-2024 годах (формула)
Если говорить в общем, то целью компании является получение большего дохода меньшим количеством персонала. Учитывая это обстоятельство, компании изыскивают возможности выжимания наибольшего дохода из каждого сотрудника. 1. Как рассчитать зарплату от выручки. Если у вас есть сотрудник, который получает фиксированный оклад и дополнительно процент от выручки, то вы можете рассчитать его заработную плату по формуле: Зарплата = Фиксированный оклад + Выручка * Процент / 100%. Сам по себе показатель – это соотношение какой-либо прибыли к выручке, выраженное в процентах. рассчитывается как отношение выручки от реализации текущего периода к численности всех работников организации как основных, так и адимнистративно-управленческих работников.